Freelancingul nu vine la pachet cu vreun manual de instrucțiuni, dar vine cu multe ocazii de a învăța în practică. Și ce noroc că există atâția “veterani” ai freelancingului, care de ani buni și-au luat pasiunea în spate și și-au croit propriul drum profesional, testând, învățând și adunând experiență numai bună de dat mai departe.
Așa că, în luna în care toată lumea e #BacktoSchool, i-am luat la întrebări pe câțiva dintre freelancerii noștri preferați și i-am rugat să ne spună ce ar merita să știe alți colegi de “profesie”? Azi, continuăm seria cu Mădălin Dragnea, “fost freelancer” (după cum se declară singur) și actual fondator de studio de animație la ALL Mad Studio. Poate că denumirea i s-a schimbat puțin de-a lungul timpului, dar pasiunea pentru animație pare că i-a rămas perfect intactă 🙂
1. Mădălin, care sunt cele mai valoroase lecții pe care le-ai învățat pe pielea ta, în toți anii tăi de experiență?
1 – Din momentul în care ești pe cont propriu, nu îți mai permiți luxul de a nu avea chef. Așadar, e foarte important să îți găsești o nișă care te entuziasmează. Dacă doar îți place, s-ar putea să nu fie de ajuns.
2 – Întotdeauna trebuie să ai un stack de bani în cont care îți poate garanta supraviețuirea măcar 3, 4 luni de zile. Inevitabil vor apărea probleme de cash flow.
3 – Treaba cu actele și administrativele este serioasă şi deloc entuziasmantă. Găsește pe cineva sau un tool care să te ajute și să îți facă viața mai ușoară.
4 – Indiferent cât de bun crezi că eşti, indiferent cât de multă lume te urmăreşte şi ce premii ai câştigat, nu ţi-o lua în cap. Întotdeauna ai foarte multe lucruri de învăţat. Fii deschis constant către feedback şi învăţare.
2. Care a fost greșeala din care ai învățat cel mai mult? Ai repeta-o?
Ca tot omul care se apucă de freelance am făcut multe greșeli. Mari și mici. Cele mai mari sunt cele mai ok, pentru că sunt clare, vizibile, înveți mult din ele și nu le mai repeți. Cu cele mici este mai greu, pentru ca pot trece neobservate foarte uşor și devin cele mai toxice în timp. De exemplu, greșesc de fiecare dată când mă las distras de notificări, telefon, social media. Este o greșeală de care sunt conștient și încerc pe cât de mult posibil să o repet cât mai rar.
3. Cum ai reușit să te promovezi și să ajungi la clienții cu care ai chimie?
Este destul de simplu în cazul meu. Toate proiectele pe care le fac, fie că sunt proiecte personale sau comerciale, le arăt pe câteva platforme de portofoliu și socializare. Am reușit astfel, în timp, să am destul de multă expunere și îmi scrie aproape zilnic un client nou. Îmi dau seama din prima discuție cu ei daca am sau nu vreo chimie și imi pot permite să filtrez.
4. Care crezi că sunt cele mai importante lucruri de știut în relația cu clienții?
Clienții au nevoie de parteneri, nu de executanți. Au nevoie de specialiști cu care se pot sfătui și în care pot avea încredere că pot aduce plus valoare proiectului pe care îl au. E important să implici clientul în fiecare faza a unui proiect. Astfel, vor simți că fac parte din el, vor înțelege procesul și feedback-urile vor fi mult mai puține. Este important și să nu te atașezi foarte tare de proiectul unui client. Potențează-l cât de bine poți, dar nu te abate de la obiective doar pentru că simțul tău artistic ar vrea să schimbe tot. Pentru asta este important să ai în paralel și proiecte personale în care te poți exprima cât de creativ vrei.
5. Dar cele mai importante lucruri de știut în relația cu tine?
Cred că lucrul pe care l-au simţit toţi oamenii care mi-au dat proiecte mari sau mici este că din momentul în care accept un proiect îl duc la capăt cât pot de bine și nu fac rabat de la aproape nimic. Cred ca semnătura pe care o pui la final este infinit mai importantă decât bugetul pe care l-ai avut la dispoziție în acel moment.
6. Cel mai bun sfat primit de-a lungul carierei de freelancer?
Să evit plata pe oră. Mi se pare total nedrept ca un freelancer care are ani sau zeci de ani de experiență să fie taxat pentru că este eficient. Eficiența ar trebui premiată, nu penalizată. Din acest motiv încerc pe cât de mult posibil să estimez proiecte, nu timp de lucru.
Un alt sfat foarte bun pe care l-am primit de curând, de la un fost coleg si prieten foarte bun este să pun termen de valabilitate ofertelor de preț pe care le trimit. Astfel ești acoperit daca ai un client care îți aprobă un proiect după câteva luni de la data la care ai estimat. S-ar putea ca în acel moment să fii mult mai aglomerat, iar asta înseamna altă estimare de preț sau timing. În plus, adăugarea unui termen de valabilitate, poate fi o motivație bună și pentru client să îți dea un răspuns mai rapid.
Și ultimul, care este poate și cel mai important. Dacă ai angajați, să nu ai pretenția să lucreze cât de mult lucrezi tu. Este afacerea ta, nu a lor. Dacă vrei ca afacerea ta să fie sănătoasă, ai grijă de sănătatea angajaților.
Mădălin Dragnea, aka mad.animator, e fost angajat, fost freelancer și actualmente fondator, full-time Creative & Motion Director la ALL MAD Studio şi creator de conţinut animat în puţinul timp rămas liber. Despre cât de talentat e la animație, preferăm să lăsăm să vorbească cifrele de la sine: a reușit să strângă până în prezent o comunitate de peste 40.000 de followeri pe Instagram (și suntem siguri că nu se va opri aici).
