Indiferent că ești scriitor, designer, programator sau orice alt fel de freelancer, întotdeauna ești interesat să-ți extinzi baza de clienți. Așa că în acest articol vei afla cum îți poți găsi noi clienți pentru ca, ulterior, să-ți crești veniturile. Hai să începem!
1. Definește-ți publicul țintă
Înainte să începi să cauți efectiv noi clienți, e foarte important să știi cui te adresezi. Analizează industriile, domeniile și tipurile de clienți care se completează perfect cu skill-urile tale și serviciile pe care le oferi. Indentifică-ți piața de nișă și oferă servicii de care potențialii tăi clienți chiar au nevoie. Alege-ți un tone-of-voice potrivit pentru ei și prezintă-ți serviciile într-un mod cât mai onest și autentic.
2. Folosește social media
Nu știm dacă tu, personal, ești pasionat sau nu de rețelele sociale, dar în funcție de industria în care activezi, merită să ai cel puțin un canal de social media, pe o platformă potrivită pentru publicul tău țintă.
Astfel, fie că vorbim de LinkedIn, Instagram, Facebook sau altă platformă, e important să îți creezi un profil profesional unde să-ți expui portofoliul. Utilizează și comunitățile de profesioniști din domeniul tău pentru a fi la curent cu tendințele și oportunitățile de pe piață. Distribuie și tu, la rândul tău, conținut valoros care să arate nivelul tău de expertiză în domeniu.
În acest mod, nu vei ajunge doar la potențiali clienți, ci și la potențiali parteneri sau angajați, în cazul în care la un moment dat vrei să-ți extinzi afacerea.
3. Optimizează-ți prezența în online
Pe lângă social media, e important să ai un site unde să îți prezinți serviciile. Acolo poți să oferi informații detaliate despre munca pe care o faci. Ba chiar poți include niște testimoniale de la clienți care certifică profesionalismul tău.
Optimizează-ți site-ul pentru motoarele de căutare, astfel încât potențialii clienți să dea de tine atunci când caută serviciile la care te pricepi tu, în regim de freelance. Nu e nevoie să investești sume enorme în el. Gândește-l clar, simplu și ușor de utilizat.
4. Networking, networking și iar networking
Atunci când cauți clienți noi, networking-ul joacă un rol foarte important. Mai exact, e important să participi la evenimente din industrie, la conferințe și întâlni, acolo unde poți să faci cunoștință cu potențiali clienți și să legi o relație cu aceștia. Participă la discuții online, alătură-te organizațiilor din domeniul tău și implică-te în discuții de specialitate. Vei învăța lucruri noi și vei câștiga noi colaboratori.
5. Recomandă clienților… să te recomande!
Se spune că cea mai eficientă formă de publicitate este cea tip “word-of-mouth”. Adică tu oferi servicii de calitate clienților tăi, iar aceștia pur și simplu povestesc mai departe celor din cercul lor despre tine. Poți duce acest concept puțin mai departe și le poți cere clienților mulțumiți să răspândească vestea despre tine mai departe, iar tu, la rândul tău, îi recompensezi cu o reducere sau alt tip de avantaj pentru viitoarele colaborări.
6. Colaborările cu alți freelanceri
Nu toți ceilalți freelanceri sunt și competitorii tăi. De multe ori, poți să întâlnești pe piață freelanceri care au abilități diferite de ale tale, care se completează perfect cu serviciile pe care le oferi tu. Colaborarea cu alți freelanceri care oferă servicii complementare îți poate extinde plaja de clienți și poți câștiga, astfel, clienți noi. Așadar, nu scoate niciodată din ecuație o colaborare cu alți liber profesioniști din industrii conexe, pentru a oferi servicii combinate sau a trimite clienți unul către altul.
Acum ai un set complet de tehnici prin care să-ți extinzi baza de clienți. Pune-te pe treabă și, cât faci asta, lasă-ne pe noi, cei de la Fairo, să te ajutăm cu tot ce ține de facturare, calcul de impozite și unele sarcini legate de contabilitate. Astfel, vei avea mai mult timp să-ți găsești noi clienți. Așa că încearcă Fairo chiar acum!
